这个加工件成本100元,运费包括在内我卖101元,还有人会觉得我贵了!
别人家报95元,我不知道95元买到的材料会不会是假的,
但是如果是真的,你觉得他会卖吗?
猛然发现这个故事特别适合机械这个行业:
你根据你的材料成本、人工成本、利润
实实在在报价格,客户却说:
人家有人报的比你低,我找别人了!
然后他买完后才发现根本不是那么回事,
你压缩了客户的人工成本、利润
那么,客户只有从材料成本上砍你一刀
你得到的产品和想象的就不一样了
甚至是劣质产品
豆腐渣产品
钣金产品达不到要求不说
影响生产的话可是得不偿失了
增加的人工的成本更是无底洞
其实我想说:品质决定价格,杀价一定要有度,一定要让客户有利润可赚,做长久的供需,不做一次的买卖,选择从信任开始。。。
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来源:直观学机械
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